AI ada dimana-mana, dan dapat diprediksi, tim penjualan termasuk di antara pengguna awal. Jadi saya tidak terkejut melihat Scalestack mengumpulkan $1 juta untuk membantu membuat hidup tim penjualan lebih mudah.
Jadi, seperti yang telah kita lakukan setiap minggu selama 18 bulan terakhir ini (saya tidak percaya ini akan menjadi pembongkaran pitch deck ke-75!), kita akan meletakkan deck Scalestack yang digunakan untuk meningkatkan putarannya di bawah mikroskop pepatah dan melihat apa yang dilakukan dengan benar dan di mana hal itu bisa dilakukan dengan lebih baik.
Ayo pergi!
Kami sedang mencari presentasi singkat yang lebih unik untuk dirobohkan, jadi jika Anda ingin mengirimkan presentasi Anda sendiri, berikut cara melakukannya.
Slide di dek ini
Scalestack menutup putaran $1 jutanya dengan dek 18 slide. Perusahaan meninggalkan semua slide, tetapi menghapus beberapa angka pendapatan dan ROI MongoDB dari produknya:
- Geser penutup
- Perosotan tim
- Slide ringkasan/traksi
- Masalah meluncur
- Dampak masalah slide 1
- Dampak masalah slide 2
- Dampak masalah slide 3
- Geser solusi
- Perosotan traksi
- Slide cerita pelanggan 1
- Slide cerita pelanggan 2
- Cara kerjanya geser
- Geser produk
- Kemerosotan pasar
- Slide kompetisi
- Geser posisi
- Kenapa sekarang meluncur
- Penutupan slide
Tiga hal untuk dicintai
Selama beberapa bulan terakhir, saya telah bereksperimen dengan membuat alat peninjau dek bertenaga AI. Ini memberi dek ini peluang hanya 67% untuk mengumpulkan uang (Anda dapat melihat laporan lengkapnya di sini). Tentu saja, Scalestack telah melakukan mengumpulkan uang, dan melakukan banyak hal dengan sangat baik, yang menunjukkan bahwa perjalanan AI masih panjang.
Melihat lebih dekat dek Scalestack, saya tidak terkejut perusahaan mengumpulkan uang. Ada tiga hal besar yang dihasilkannya: tim yang hebat, daya tarik yang mengesankan, dan kesaksian pelanggan yang sangat berharga.
Sebuah tim yang hebat
Tim sebuah perusahaan adalah hati dan jiwanya. Pada masa-masa awal berdirinya sebuah startup, ketika belum ada rekam jejak yang substansial atau data keuangan yang luas, latar belakang dan kemampuan tim dapat menjadi salah satu aspek yang paling persuasif dalam promosi Anda.
Penting untuk menampilkan tim Anda secara efektif dan menunjukkan mengapa mereka adalah orang yang tepat untuk membawa bisnis menuju kesuksesan. Itulah yang dilakukan Scalestack dengan benar, dan dengan cerdik memulai cerita dengan slide tim.
[Side 2] Sungguh luar biasa melihat perusahaan ini keluar tanpa penyesalan. Kredit Gambar: Tumpukan skala
Anda tahu apa yang disukai investor? Pendiri dengan rekam jejak yang terbukti. Slide ini menunjukkan bahwa timnya memiliki koneksi yang baik di dunia startup dan memiliki pengalaman operasional.
Saya juga ingin melihat tautan ke profil LinkedIn para pendiri, tetapi ini tetap berfungsi dengan baik.
Pembaca lama mungkin memperhatikan bahwa slide ini kehilangan sesuatu yang sering saya perdebatkan di slide tim: Kesesuaian pasar pendiri. Tidak ada satu pun dalam biografi ini yang meneriakkan “penjualan” atau “AI” bagi saya, jadi mengapa saya begitu antusias dengan perusahaan ini? Itu karena tidak masalah kapan Anda mengklik ke slide berikutnya:
Traksi untuk siang hariyyysss
Tim startup Anda penting, namun daya tarik akan menutupi semua dosa yang dapat Anda bayangkan. Maka masuk akal bahwa setelah tim meluncur dengan baik, Scalestack menindaklanjutinya dengan putaran kemenangan traksi. Data sebenarnya telah disunting, tetapi Anda mendapatkan gambarannya.
[Slide 3] Pertumbuhan yang berlebihan menunjukkan awal dari kesesuaian pasar produk. Kredit Gambar: Tumpukan skala
Bahkan dengan angka-angka yang telah disunting, slide ini menceritakan kisah yang luar biasa: Pelanggan Marquee, ARR yang meningkat, dan saluran pipa yang kuat. Itu memeriksa banyak kotak. Tim mungkin bisa mengumpulkan uang hanya dengan dua slide ini, itulah sebabnya saya tidak memberikannya itu sulit untuk melewatkan beberapa bagian penting. Apakah lebih baik jika menyertakan semua data yang dicari investor? Tentu saja, tetapi jika Anda memiliki daya tarik dan tim yang solid, Anda sudah 90% mencapainya.
Jika Anda menggalang dana, perhatikan baik-baik dua slide ini. Itulah yang Anda hadapi, bahkan untuk perusahaan yang “hanya” mengumpulkan dana sebesar $1 juta. Apakah perusahaan Anda terlihat seperti itu? Jika tidak, bisakah Anda menceritakan kisah yang memiliki refrain serupa?
Dan jika bisa, bisakah kamu mengakhiri cerita dengan sesuatu yang sekuat ini?
Testimoni pelanggan yang luar biasa
Mari kita luruskan: Kesaksian pelanggan, pada umumnya, adalah metrik kesombongan yang tidak menceritakan kisahnya sendiri. Namun, mereka bisa menjadi elemen narasi yang kuat.
[Slide 11] Ini bukanlah sebuah testimoni, melainkan sebuah slide “Kami menjadikan diri kami sangat diperlukan”. Benar-benar baler. Kredit Gambar: Tumpukan skala
Anda sebaiknya percaya bahwa jika saya memimpin investasi di Scalestack, saya ingin mengobrol dengan Mr. Underhill. Jika dia juga sama antusiasnya dengan perusahaan ini dalam panggilan referensi, itu akan sangat meyakinkan saya untuk berinvestasi.
Tapi apakah semuanya sempurna? Ya, tidak. Secara obyektif, ini bukanlah pitch deck yang bagus, karena ada beberapa bagian utama pitch yang hilang. Jadi di sisa pembongkaran ini, kita akan melihat tiga hal yang Scalestack dapat tingkatkan atau lakukan secara berbeda, bersama dengan pitch deck lengkapnya!
____________
Diterjemahkan dari situs techcrunch.com
